核心提示 :高端生活方法品牌melt season完成超千万元天使轮融资 ,首家线下门店4月底在上海开业,门店由“民国最后一代名媛”郑念的故居改造而成 。
作者/董洁
36氪获悉 ,高端生活方法品牌「melt season」近日完成超千万人民币天使轮融资 ,由Breeze Capital领投,爱华外汇官网网址棕榈资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于供应链拓展及门店资源的拓展。此前 ,「melt season」还获得壹叁资本领投的种子轮融资。
「VerseChina」(melt season母公司)创立于2020年 ,识别轻奢路线,立志像LVMH一样成为一家全球化品牌集团。产品端,公司旗下首发品牌「melt season」选择从香水赛道切入,爱华外汇官网正规吗并渐渐将产品线延展至香氛、个人护理等品类,区别于其他国产品牌从空间香氛切入赛道的逻辑。
截至目前,「melt season」共推出2个系列共6款香水:100ml高定系列香水,官方售价1280元;100ml经典系列香水 ,官方售价980元以及50ml经典系列香水,售价680元 。
melt season系列香水
从定价来看 ,「melt season」走高端路线,按国际标准的每毫升单价数看,「melt season」的香水费用对标国际一线品牌 。同等容量的迪奥小姐花漾淡香氛香水,天猫平台售价为1350元。
全球奢侈品分类类似于金字塔架构,最上端的是私人订制 ,比如高级成衣定制;中间是皮具,比如皮包、手袋等;居于底部的则是以眼镜 、香水、饰品 、美妆等为代表的轻奢品类 。
从一开展 ,EC外汇交易「melt season」创始人 Lishi 就想做一个定价在1000元上下的轻奢品牌 ,“一款香水单品卖到 1000 元以上 ,意味着顾客已经在为品牌溢价买单 ,但并且(这个价位)受众非常广,并不是一个小众市场 。”
根据头豹研究院的数据 ,2021年全球香水市场4276.2亿 。2018至2024年间 ,中国香水市场将保持约15%的年复合上升率 ,到2022年市场规模预计突破400亿元 ,2030年中国很可能成为全球第二大香水市场。
资料出处 :艾瑞咨询《2020年中国香水领域研究白皮书1.0》等
在Lishi看来 ,本土支出品牌 ,目前进入从1.0到2.0的跨越 ,“1.0的很多品牌,本身没有设立起壁垒 ,主要依靠性价比和营销 ,伴随流量成本高企,大规模投放的逻辑不再通畅 。2.0的核心则在于品牌溢价,如果只是做平替,很难成为一家真正的品牌 。”
那melt season 又如何做到品牌溢价?Lishi 给出答案是:品味、品质和素材 。“资金决定品牌的下限,而创始团队的眼界 、审美和想象力决定了品牌的上限 。”
全球近十年内诞生了诸如Gentle Monster 和lululemon 等众多轻奢品牌(Affordable Luxury)。“中国目前的支出推动阶段,对本土轻奢品牌来说是天时 、地利、人和”,Lishi表示,XM外汇官网“关键在于能否有与高端售价相符的产品设计 、品牌素材和服务。”
在香精供应商上,「melt season」选择全球前五的供应商芬美意和高砂 ,并聘请了高砂 Takasago 中国高级业务主管作为高级供应链顾问。对于新品牌,香精巨头们动辄会要求以吨为机构的起购 ,但「melt season」可以做到以10公斤为最低的机构去采购一款香型。
“顶级的香水具有明显的三段式的架构,从刚喷出来的几秒钟,到10分钟甚至几小时之后 ,是完全不同的气味呈现,很有层次感”,Lishi 告诉36氪,因为拥有顶级香精和调香师资源 ,「melt season」的香水可以根据温度 、脉搏跳动速率、皮脂情形 、大气湿度等产生相应的变动,“即使喷同一款香水,在每个人身上也会体现出明显的差异” 。
目前 ,「melt season」将小红书作为前期种子读者主要获取平台,渠道层面除了自主开发的微信小程序 ,后续还将搭建一系列品牌独有的销售和宣发渠道。产品上线3个月 ,「melt season」已经收获1000多个读者 ,70%为女性读者 ,18-25岁、25-30岁以及30-39岁的读者几乎各占30%。
出乎意料的是 ,定价1280元的高定系列香水销量最佳 。“前1000个顾客决定了品牌的识别,从目前的读者画像来看,我们的品牌识别在支出者心目中已经成立了”,Lishi 表示。
香水之外 ,接下来「melt season」还将继续拓展空间香氛和个人洗护等系列,目前定价320元的香氛蜡烛已经上线 ,今年 ,身体乳 、沐浴露 、护手霜等产品也将陆续推出 。
此外 ,「melt season」的首家线下门店也将于4月底在上海开业,一家独栋花园式洋房 ,由“民国最后一代名媛”郑念的故居改造而成 。据Lishi 透露,「melt season」线下店的选址会像「Aesop伊索」一样,依据都市风格选择独栋建筑进行改造,方向是一年至少扩展一个都市 。
据悉 ,「melt season」的A轮融资已经开展,作为一家识别全球化的品牌,在本轮融资终止后,「melt season」也将在今年正式开展品牌出海业务,巴黎 、纽约 、东京等国际一线大都市将成为首选落地的都市 。
「VerseChina」创始人 Lishi 曾担任坤音休闲联合创始人,并曾在Gentle Monster担任高管;品牌总监曾任爱马仕家具大中华区经理;供应链学者顾问则有着全球前五香精公司从业17年的经历。