核心提示:硬折扣连锁品牌「奥特乐」近日完成由创新工场领投 ,无界资本跟投的近亿人民币A轮融资 。本轮融资将主要用于门店拓展以及供应链打造。
36氪获悉 ,硬折扣连锁品牌「奥特乐」近日完成由创新工场领投 ,无界资本跟投的AVA外汇平台交易环境近亿人民币A轮融资,这是奥特乐成立半年多完成的第三轮融资 。此前 ,「奥特乐」曾连续获得联想创投独家理财的数千万人民币天使轮和天使+轮融资。本轮融资将主要用于门店拓展以及供应链打造 。
奥特乐创立于2021年5月份 ,识别于新型硬折扣连锁 。从世界规模来看,折扣集合店主要分为三类 :以ALDI、唐吉诃德为代表的AVA爱华外汇平台精选折扣店 ,该类门店以自有品牌为主 ,并将生鲜等品类融入其中;二是以销售品牌尾货为主的软折扣店,代表公司为嗨特购 、好特卖等;三是以品牌折扣和自有品牌为主,辅以少量尾货销售的硬折扣店,代表公司为奥特乐 ,与ALDI不同 ,奥特乐不做生鲜品类以及社区店。
作为2021年最热门的线下业态,众多品牌和资本在去年涌入该赛道 。去年6月,刚成立2个月的嗨特购完成了天使轮融资,吸引了包括险峰K2VC、天使理财人王刚 、高榕资本等众多一线机构 。8月,好特卖完成五源资本领投的B轮融资。自2019年获得天使轮融资至今 ,好特卖已经获得五轮融资,嗨特购也获得超过3轮融资。目前两家公司的门店数均突破100家,估值也均超10亿人民币。富拓外汇交易
本土折扣店集中发生于近两年有迹可循。于外 ,传染病带来的连锁反应 ,使得世界财政倒退;于内,支出低迷外加财政转型的压力,高性价比产品再次被创业者和理财人留意。
以折扣店巨头ALDI和唐吉诃德为例 ,前者诞生于二战后百废待兴的德国,后者则抓住了日本上世纪90年代财政泡沫破裂的时代机遇迅猛成长 ,在奥特乐CEO陈诚看来,当下正是本土折扣店最佳推动阶段 。
硬折扣店之所以能做到折扣,秘诀在于精选SKU、通过规模采购以及精简服务来降低成本 ,使得商品具备费用竞争力 。大规模采购意味着,硬折扣店的SKU较少。以ALDI为例 ,其数千平米的门店中,SKU不到2000 ,其中单一品类的SKU通常只有1-2种。通过规模效应,硬折扣店可以拿到极低的采购费用。
体现在奥特乐身上 ,其SKU运维在1000以内,并以美妆日化个护 、休闲零食 、酒水饮料等标品品类为主 ,走“极致单品运营的爆款逻辑” 。据陈诚介绍,目前三者的SKU占比为40% ,40%和20% ,营收占比也大体相当。
与嗨特购、好特卖集中在一线都市开店不同,奥特乐选择将成都作为大本营,川渝作为首要布局区域,进一步涵盖全国,选址也多为二三线都市的BBMarkets外汇开户买东西中心 。这带来的结论是,奥特乐的“租金+人员成本等成本”运维在整体销售额的8% ,“在北京等一线都市,这一比例最少在20% ,很容易摧毁单门店模型” ,陈诚表示。
压缩成本的另一体现在于 ,奥特乐200平米左右的门店内,工作人员一般只有4-5名 ,是同类别公司的1/3,全门店采用自助收银,并依靠中后台数字化平台进行点货和补货的提醒,这一点类似于便利蜂。
从选品来看,奥特乐目前60%依靠品牌折扣 ,20%自有品牌以及20%的尾货商品(后期方向是自有品牌占比50%)。据陈诚介绍,奥特乐所开发的自有品牌在每个细分品类的销量均排名第一,这在零售领域非常罕见。
目前公司已经与100多家海内外品牌商达成协作,国际品牌层面则直接与品牌方和一级经销商协作 ,这区别于竞争对手(多与二三级经销商协作 ,尾货商品占主流),有助于供应链的长期平稳。
在选择创业之前,陈诚曾在全球拥有最多直营店的便利店品牌--中石化易捷担任总裁 ,并且拥有沃尔玛等世界五百强公司的区域总经理经验,积累了丰富的供应链资源和零售运营理念。
据陈诚介绍 ,奥特乐目前的单店理财成本在60万元左右,30家门店的单店月均销售额近200万元 ,门店面积在200-300平米,坪效10万元,领先领域 ,所有门店均实现开业当月盈利 。门店类别上 ,奥特乐目前专注于直营店,不做加盟,这也区别于市面主流折扣店品牌的选择。
2022年,奥特乐的方向是将门店数提高到300家 ,仍以川渝作为主要扩展区域(平均在每个地级市涵盖15-20家) ,并将营收方向提高至22亿元。
理财人观点
联想集团高级副总裁 、联想创投总裁贺志强:奥特乐作为创新模式的硬折扣连锁品牌,基于高效的供应链和运营体系,高质低价的大牌商品,快速成长为状况级的硬折扣店 ,深受年轻人喜爱 。
联想集团副总裁 、联想创投高级合伙人宋春雨:奥特乐创立以来,依托全球供应链 ,采用批量采购的方法带来绝对的费用形象优势 ,并且注重数字化运营,在智慧选品 、自动补货 、智慧陈列等平台作用下 ,更高效地为支出者供给高体验感的服务。奥特乐除了门店的C端业务,B端业务也在同步进行,并且对C端做了费用支撑 。