潮流配饰品牌「MYOMY」获近千万元天使轮融资,要做潮流眼镜的“优衣库” ?

核心提示:潮流配饰品牌「MYOMY」近日完成近千万人民币天使轮融资,由梅花创投领投 ,蓝海众力跟投。

​36氪获悉,潮流配饰品牌「MYOMY」近日完成近千万人民币天使轮融资 ,由梅花创投领投 ,avatrade爱华外汇官网蓝海众力跟投 。本轮融资将主要用于产品线拓展以及供应链的打造 。

MYOMY正式进军潮流配饰赛道是在2021年2月,主打高性价比的太阳镜以及有关眼镜配饰 ,并将得物作为主阵地。作为新近崛起的爱华外汇官方网站电商平台,据36氪了解 ,得物去年整体的GMV已经逼近唯品会,成为了仅次于阿里 、京东 、拼多多 、抖音 、快手和唯品会的 ,中国第7大电商平台。

潮流配饰品牌「MYOMY」获近千万元天使轮融资,要做潮流眼镜的“优衣库”?

MYOMY创始人徐晓光透露  ,公司是在2020年发现了得物的流量红利,第一个月入驻平台,在零投放的前提下 ,就做到了接近20万的GMV ,2021年全年GMV则超过3000万,成为了在得物上长出来的第一批品牌 ,也是细分类目的TOP1品牌 。

提到太阳镜,“高客单价、轻奢”是许多人头脑中的第一印象 ,因为暴利(通常可以做到8-10几倍的成本定价),以GentleMonster为代表太阳镜品牌长期以来很难打破自己的支出圈层 。“复购率极低,XM外汇代理周转慢 ,逮到一个客户就狠宰一顿” ,对于绝大部分太阳镜定价偏高 ,徐晓光如此说明 。

回到本土的眼镜市场,因为受众广、毛利率高,以往多年以“近视镜”为代表的作用性眼镜一直是许多眼镜厂商的主阵地 ,太阳镜则相对被忽略。但近些年,眼镜配饰化的动向愈发明显,也支撑了其市场规模的扩张。根据智研咨询的数据,2020年中国眼镜架市场规模约为294.8亿元 ,同比上升4.7%;太阳镜市场规模约为374亿元,同比上升4.2% ,是市场增速最快的细分品类 。

2015-2020年中国各类眼镜及附件市场规模 数据出处  :智研咨询

眼镜配饰化需求的旺盛,意味着有更多的人愿意加入购买眼镜配饰(包括眼镜架、太阳镜等)的行列 ,以往高客单价的识别方针容易失效 ,MYOMY的出现正填补了“平价太阳镜”的空白。从得物的数据来看,MYOMY太阳镜的售价主要在200元上下 ,相比之下 ,市面主流太阳镜的单价普遍在500-1500元之间。

MYOMY部分太阳镜在得物的售价

Warby Parker的上市也给了MYOMY启发 ,这家北美最火的DTC眼镜品牌 ,主打的BBMarkets外汇就是美国下沉市场 ,定价亲民 ,巅峰时其市值一度突破60亿美金。徐晓光认为 ,本土供应链的强大,外加市场规模的上升,中国将来一定会诞生自己的Warby Parker。

具体到MYOMY身上 ,短短1年是如何成长为得物销售第一的太阳镜品牌的?总结下来有三点,一是对潮流动向的洞察 。徐晓光认为这是一家潮流配饰品牌最该具备的素质 ,技术出身的徐晓光在MYOMY内部也设立了一套数据跟踪平台 ,定期搜集各种潮流元素,以确保推出的新品符合当代年轻人的审美动向。

二是对供应链的把控 。目前MYOMY的主要供应商是温州一家待上市的供应商巨头,在世界规模内有4家工厂,陆逊梯卡 、Coach 、周生生 、川久保玲等都是其协作对象 。在徐晓光看来,将来伴随需求端的发生 ,MYOMY的利润要更多依靠供应链端,他希望MYOMY能像Shein一样改造中国的眼镜供应链的格局 。三是抓住了得物平台的红利以及眼镜配饰化的动向。

目前MYOMY的SKU在100多个 ,其中眼镜20多款,今年方向是上新110款新品(包括太阳镜和眼睛有关配饰)  ,并达成线上单月1500万GMV的方向。

得物之外,MYOMY近期也开展在天猫平台的业务。除此之外,出海也会是今年业务的核心 。据徐晓光透露 ,依靠供应商资源 ,去年初入新加坡 ,MYOMY的GMV就突破了100万,线下渠道之外,亚马逊等线上平台会是今年发力的核心。

据悉,MYOMY正准备开展Pre-A轮融资。

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